Réussir ses négociations d'achats
Pour qui...
Responsables Achats, Ingénieurs, Techniciens
Pré-requis...
Aucun
Objectifs pédagogiques
- Améliorer la communication avec les fournisseurs
- Structurer les négociations
- Maîtriser les techniques de négociation
Programme de formation
4 Séquences - Pédagogie et contenu adaptés (Niveau des participants, Besoins pré-identifiés et Objectifs à atteindre)
Introduction :
- Présentation des styles de négociation.
- Tour de table pour partager les expériences des participants.
Séquence 1 : Préparation de la négociation
- Analyse des forces et faiblesses.
- Identification des enjeux et des critères prioritaires.
- Préparation des arguments et des offres.
- Évaluation des acquis Séquence 1.
Séquence 2 : Techniques et tactiques
- Traitement des objections et gestion des impasses.
- Choix des stratégies et tactiques.
- Communication et questionnement pour convaincre.
- Évaluation des acquis Séquence 2.
Séquence 3 : Conclusion et suivi
- Analyse des accords obtenus.
- Mesure des écarts avec les objectifs initiaux.
- Définition des indicateurs de performance.
- Évaluation finale des acquis et retours d'expérience.
- Évaluation des acquis Séquence 3.
Séquence 4 : Application et pratique avancée
- Mises en situation sur des cas complexes.
- Gestion des négociations multiculturelles.
- Retour d’expérience collectif.
- Évaluation finale des acquis (incluant Séquence 4) et de la formation.
Moyens pédagogiques
Jeux de rôle, études de cas, mises en situation.
Modalités & délais d'accès
Contacter notre Référent pédagogique au 05 82 95 20 28 (ou contact@thali.fr)
Organisation de la formation sous 1 à 3 mois à compter de la demande
Accessibilité PMR
Pour tout besoin spécifique d’aménagement, contacter notre Référent handicap (Mme Françoise CHALIES) au 06.37.37.64.85
Formateur Animateur
Consultant senior en achats et développement durable
Suivi & évaluations
Inclusion et auto-positionnement en début de formation
Évaluation des acquis et progression pédagogique en fin de séquence et en fin de formation (orale et écrite par questionnaire, individuelle et collective)
Feuille de présence, Attestations de présence et de fin de formation
Évaluation Qualité Prestation en fin de formation et « à froid » à 3 mois
Formation en
Durée
(14 heure(s))
Prix
A partir de
2 600,00 € HT par session
Réf.
Lieu
France entière, à définir
HORAIRES
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Lundi09:00 - 13:0014:00 - 18:00
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Mardi09:00 - 13:0014:00 - 18:00
-
Mercredi09:00 - 13:0014:00 - 18:00
-
Jeudi09:00 - 13:0014:00 - 18:00
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Vendredi09:00 - 13:0014:00 - 17:00
-
SamediFermé
-
DimancheFermé